| Поле | Название | Значение |
| |
Тип записи |
a |
| |
Библиографический уровень |
m |
| 001 |
Контрольный номер |
RU\infra-m\znanium\bibl\2233331 |
| 005 |
Дата корректировки |
20260429142311.5 |
| 008 |
Кодируемые данные |
260120s2025 RU g rus u |
| 020 |
Индекс ISBN |
__ |
| a |
ISBN |
978-5-9614-1702-9 |
| 040 |
Источник каталогиз. |
__ |
| a |
Служба первич. каталог. |
Общество с ограниченной ответственностью «ЗНАНИУМ» |
| 041 |
Код языка издания |
__ |
| a |
Код языка текста |
rus |
| 044 |
Код страны публикации |
__ |
| a |
Код страны публикации |
RU |
| 080 |
Индекс УДК |
__ |
| a |
Индекс УДК |
65 |
| 084 |
Индекс другой классификации/Индекс ББК |
__ |
| 2 |
Источник индекса |
rubbk |
| a |
Индекс другой классификации/Индекс ББК |
65 |
| 084 |
Индекс другой классификации/Индекс ББК |
__ |
| 2 |
Источник индекса |
okso |
| a |
Индекс другой классификации/Индекс ББК |
38.03.06 |
| 100 |
Автор |
__ |
| a |
Автор |
Птуха К. |
| q |
Полное имя |
Птуха Кристина |
| u |
Дополнение |
Поволжский государственный университет физической культуры, спорта и туризма |
| 245 |
Заглавие |
__ |
| a |
Заглавие |
Эмоциональные продажи: Как увеличить продажи втрое |
| b |
Продолж. заглавия |
Практическое пособие |
| c |
Ответственность |
Поволжский государственный университет физической культуры, спорта и туризма |
| 250 |
Сведения об издании |
__ |
| a |
Основные сведения об издании |
1 |
| 260 |
Выходные данные |
__ |
| a |
Место издания |
Москва |
| b |
Издательство |
ООО "Альпина Паблишер" |
| c |
Дата издания |
2026 |
| 300 |
Физическое описание |
__ |
| a |
Объем |
192 с. |
| 520 |
Аннотация |
__ |
| a |
Аннотация |
Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений эмоций рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя «залезть» ему в голову и понять что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы которые продавцы привыкли приводить а покупатели — слушать но охарактеризовать незримые преимущества товара доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно освоив методику эмоциональных продаж т.е. продавать следует апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме используя яркие и наглядные примеры автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема хорошо зарекомендовавших себя на практике. |
| 521 |
Примеч. о цел. назн. |
__ |
| a |
Примеч. о целев. назн. |
Дополнительное профессиональное образование |
| 650 |
Тематические рубрики |
__ |
| a |
Основная рубрика |
Бизнес. Предпринимательство. Сервис |
| x |
Основная подрубрика |
Искусство продаж |
| 655 |
Указ. предметных рубрик (устаревшее) |
__ |
| a |
Жанр/ форма (устаревшее) |
Практическое пособие |
| 700 |
Другие авторы |
__ |
| a |
Другие авторы |
Гусарова В. |
| q |
Полное имя |
Гусарова Валерия |
| u |
Дополнение |
Поволжский государственный университет физической культуры, спорта и туризма |
| 856 |
Электронный адрес документа |
4_ |
| a |
Имя сервера/домена |
znanium.ru |
| m |
Помощь |
ebs_support@infra-m.ru |
| n |
Местонахождение сервера |
НИЦ ИНФРА-М |
| u |
URL |
https://znanium.ru/catalog/document?id=472438 |
| 856 |
Электронный адрес документа |
48 |
| a |
Имя сервера/домена |
znanium.ru |
| d |
Путь |
/cover/2233 |
| f |
Электронное имя |
2233331.jpg |
| q |
Тип электронного формата |
image/jpeg |
| u |
URL |
https://znanium.ru/cover/2233/2233331.jpg |
| 911 |
|
__ |
| u |
|
0030=https://znanium.ru/catalog/document?id=472438 |